Tipos de Fechamento

Tipo	Exemplo
Direto	”Faz sentido avançarmos?”
Próximo Passo	”Se estiver confortável, seguimos para contrato e kickoff.”
Escolha legítima	”Faz mais sentido o formato A ou B?”
Consequência	retoma prazo ou impacto declarado pelo próprio cliente
Decision Ask	”Faz sentido continuarmos avançando ou é melhor deixarmos para outro momento?”

O humano escolhe. Sempre sem coerção nem falsa urgência.