Comparar realidade, percepção, intenção e padrões de mercado
Problema / Contexto
O V360 deve separar Mercado Atual, Percebido, Desejado e Potencial e observar padrões além de segmento, sempre como hipótese da amostra.
História de usuário
Como sócio, gestor, quero comparar quem compra hoje, quem considero melhor e para quem quero vender, para identificar padrões a investigar sem automatizar o ICP.
Comportamento esperado
- Resumir realidade a partir dos clientes.
- Coletar percepção de segmento, porte e região.
- Registrar melhor tipo de cliente e mercado desejado.
- Registrar perfil a evitar.
- IA sugere padrões e diferenças entre percepção e dados.
- Usuário valida ou ajusta a leitura no Gate 3.
Papel da IA
- IA sugere: identificar padrões transversais e diferenças entre percepção e dados.
- Humano valida: validar, ajustar ou rejeitar a leitura de mercado no Gate 3.
Regras de negócio
- RN1: Padrão da amostra não é verdade universal.
- RN2: Não afirmar causalidade.
- RN3: Base pequena deve ser sinalizada.
Dados envolvidos
- mercado_real — padrões do histórico — não — fato/indicador
- mercado_percebido — perfil — não — cliente
- mercado_desejado — perfil — não — cliente
- perfil_evitar — perfil — não — decisão humana
- padrao_sugerido — texto — não — hipótese IA
- gate_3 — validação — sim — decisão humana
Critérios de aceite
- Dado histórico disponível, quando gerar leitura, então realidade e percepção aparecem separadas.
- Dado padrão sugerido, quando exibido, então aparece como algo a observar e não como conclusão definitiva.
Exceções e erros
- Sem clientes, mostrar que a realidade ainda não pode ser estimada.
Fora de escopo
- Definição automática de ICP.
- Benchmarking externo avançado.
Dúvidas em aberto
- Nenhuma dúvida aberta identificada nas fontes atuais.
Histórico
| Data | O que mudou | Quem | Referência |
|---|---|---|---|
| 2026-09-15 | Criado no pacote de requisitos do MVP | LC Verum | Índice do MVP - Requisitos |
| 2026-09-16 | Numerado e importado para a documentação | Luiz | Registro de Mudanças |