REQ-037 Registrar resultado da Need Validation

Registrar resultado da Need Validation

Problema / Contexto

O vendedor deve registrar explicitamente o resultado da conversa em opções simples, sem alteração silenciosa de status pela IA.

História de usuário

Como vendedor, gestor, sócio, quero registrar como a investigação da necessidade terminou, para manter o funil coerente e rastreável.

Comportamento esperado

1. Abrir Como terminou?.
2. Selecionar Necessidade validada + reunião marcada; Necessidade validada + falta agendar; Ainda preciso entender melhor; Não apareceu necessidade relevante; Sem interesse; ou Outro.
3. Registrar observação quando necessário.
4. Sistema aplica transição permitida.
5. Registrar autor, data e estado anterior.

Papel da IA

Não se aplica.

Regras de negócio

• RN1: Somente resultado validado por humano muda estado crítico.
• RN2: Necessidade validada deve estar vinculada ao Gate 5.
• RN3: Sem oportunidade por enquanto não é fracasso automático.

Dados envolvidos

• resultado — categoria — sim — decisão humana
• observacao — texto — não — vendedor
• estado_anterior — status — sim — fato
• estado_novo — status — sim — decisão humana
• autor — usuário — sim — fato
• data — data/hora — sim — fato

Critérios de aceite

• Dado resultado Ainda preciso entender melhor, quando salvar, então o caso permanece sem oportunidade.
• Dado resultado Necessidade validada, quando Gate 5 estiver registrado, então o caso pode seguir para criação de oportunidade.

Exceções e erros

• Resultado incompatível com Gate 5 deve bloquear a transição e explicar o que falta.

Fora de escopo

• Mudança automática de status pela IA.

Dúvidas em aberto

• Nenhuma dúvida aberta identificada nas fontes atuais.

Histórico

Data	O que mudou	Quem	Referência
2026-09-15	Criado no pacote de requisitos do MVP	LC Verum	Índice do MVP - Requisitos
2026-09-16	Numerado e importado para a documentação	Luiz	Registro de Mudanças