Criar oportunidade somente após Gate 5
Problema / Contexto
A oportunidade nasce depois da necessidade suficientemente validada e da decisão humana correspondente.
História de usuário
Como vendedor, gestor, sócio, quero criar oportunidade apenas quando a necessidade estiver validada, para manter a qualidade do funil comercial.
Comportamento esperado
- Verificar Gate 5 aprovado.
- Criar oportunidade vinculada ao lead e à necessidade.
- Copiar referências de objetivo, desafio, impacto e próximo passo sem perder origem.
- Registrar transição.
Papel da IA
Não se aplica.
Regras de negócio
- RN1: Sem Gate 5 não existe oportunidade.
- RN2: A oportunidade referencia a necessidade validada, não duplica sua origem como fato novo.
Dados envolvidos
- oportunidade_id — registro — sim — fato
- lead_id — vínculo — sim — fato
- need_id — vínculo — sim — fato
- estado — OPORTUNIDADE — sim — decisão humana
- created_by — usuário — sim — fato
Critérios de aceite
- Dado Gate 5 inexistente, quando tentar criar oportunidade, então a ação é bloqueada.
- Dado Gate 5 aprovado, quando criar oportunidade, então ela permanece vinculada à necessidade e ao lead.
Exceções e erros
- Se Gate 5 for posteriormente corrigido, exigir revisão da oportunidade e preservar versões.
Fora de escopo
- Criação automática de oportunidade por score.
Dúvidas em aberto
- Nenhuma dúvida aberta identificada nas fontes atuais.
Histórico
| Data | O que mudou | Quem | Referência |
|---|---|---|---|
| 2026-09-15 | Criado no pacote de requisitos do MVP | LC Verum | Índice do MVP - Requisitos |
| 2026-09-16 | Numerado e importado para a documentação | Luiz | Registro de Mudanças |