Avaliar Business Fit antes da proposta final
Problema / Contexto
O Business Fit combina as lentes Comercial, Solução, Operacional e Econômica antes da proposta final.
História de usuário
Como sócio, gestor, vendedor, quero avaliar se a venda também é saudável para quem vende, para evitar fechar negócios bons para o cliente e ruins para a operação.
Comportamento esperado
- Carregar necessidade, solução e pós-reunião validados.
- Reunir esforço, capacidade, custos, complexidade e contexto comercial disponíveis.
- IA organiza alertas e lacunas.
- Usuário revisa premissas.
- Humano decide Gate 8.
Papel da IA
- IA sugere: organizar riscos, lacunas e impactos nas quatro lentes do negócio.
- Humano valida: decidir se o negócio pode avançar no Gate 8.
Regras de negócio
- RN1: Faturamento isolado não prova venda saudável.
- RN2: Análise parcial deve ser identificada como parcial.
- RN3: Business Fit não pode ser aprovado autonomamente pela IA.
Dados envolvidos
- aderencia_comercial — análise — não — fato/cliente
- aderencia_solucao — análise — não — decisão humana
- aderencia_operacional — análise — não — indicador
- aderencia_economica — análise — não — indicador
- alertas — lista — não — hipótese IA
- gate_8 — decisão — sim — decisão humana
Critérios de aceite
- Dado contexto incompleto, quando avaliar Business Fit, então lacunas e limitações aparecem claramente.
- Dada análise disponível, quando IA sugerir alertas, então Gate 8 continua exigindo decisão humana.
Exceções e erros
- Premissa material alterada após Gate 8 deve marcar a análise para revisão.
Fora de escopo
- Score opaco de saúde da venda.
Dúvidas em aberto
- Nenhuma dúvida aberta identificada nas fontes atuais.
Histórico
| Data | O que mudou | Quem | Referência |
|---|---|---|---|
| 2026-09-15 | Criado no pacote de requisitos do MVP | LC Verum | Índice do MVP - Requisitos |
| 2026-09-16 | Numerado e importado para a documentação | Luiz | Registro de Mudanças |