Simular condições comerciais win-win
Problema / Contexto
O sistema pode simular manter valor e parcelar, reduzir escopo, dividir em fases, mudar forma de entrega, alterar responsabilidades, cronograma ou entrada mais parcelas.
História de usuário
Como sócio, gestor, quero simular condições que façam sentido para os dois lados, para negociar sem transformar desconto em resposta automática.
Comportamento esperado
- Partir do preço definido e do escopo vigente.
- Criar um ou mais cenários de condição.
- Calcular impacto conhecido para cliente e fornecedor.
- IA resume trade-offs.
- Usuário escolhe, ajusta ou descarta cenários.
Papel da IA
- IA sugere: criar cenários e explicar trade-offs para cliente e fornecedor.
- Humano valida: escolher, ajustar ou rejeitar as condições propostas.
Regras de negócio
- RN1: Desconto não é solução automática.
- RN2: Mudança material de escopo, prazo, pagamento, esforço ou equipe exige retorno à Análise do Negócio.
- RN3: Cenário é simulação até confirmação humana.
Dados envolvidos
- cenario_id — cenário — sim — fato
- preco — valor — sim — decisão humana
- parcelamento — condição — não — decisão humana
- escopo — versão — sim — decisão humana
- prazo — condição — não — decisão humana
- responsabilidades — lista — não — decisão humana
- impacto_cliente — texto/indicador — não — hipótese IA
- impacto_fornecedor — texto/indicador — não — hipótese IA
Critérios de aceite
- Dado cenário com desconto, quando simular, então o sistema também mostra alternativas de escopo, prazo ou parcelamento quando aplicáveis.
- Dada mudança material, quando usuário selecionar cenário, então Business Fit é marcado para revisão antes do aceite definitivo.
Exceções e erros
- Se impacto não puder ser calculado, mostrar Informação insuficiente em vez de zero.
Fora de escopo
- Negociação autônoma.
Dúvidas em aberto
- Nenhuma dúvida aberta identificada nas fontes atuais.
Histórico
| Data | O que mudou | Quem | Referência |
|---|---|---|---|
| 2026-09-15 | Criado no pacote de requisitos do MVP | LC Verum | Índice do MVP - Requisitos |
| 2026-09-16 | Numerado e importado para a documentação | Luiz | Registro de Mudanças |