Recalcular contraproposta e retornar ao Business Fit
Problema / Contexto
Toda contraproposta material deve mostrar redução percentual e impactos em retorno, capacidade, custos, esforço e escopo, retornando obrigatoriamente ao Business Fit antes do aceite.
História de usuário
Como sócio, gestor, quero analisar o impacto de uma contraproposta, para evitar aceitar mudança comercial sem rever sustentabilidade.
Comportamento esperado
- Registrar contraproposta do cliente.
- Comparar com condição vigente.
- Calcular redução percentual quando aplicável.
- Recalcular impactos disponíveis.
- IA sugere alternativas possíveis.
- Marcar Gate 8 como requer revisão.
- Humano revisa Business Fit e decide.
Papel da IA
- IA sugere: calcular impactos e sugerir opções como parcelar, reduzir escopo, fasear ou manter posição.
- Humano valida: revisar o Business Fit e decidir aceitar, ajustar ou rejeitar.
Regras de negócio
- RN1: Nenhuma contraproposta é aceita automaticamente.
- RN2: Mudança material invalida a análise anterior para fins de decisão final.
- RN3: Alternativas da IA são sugestões.
Dados envolvidos
- contraproposta — valor/condições — sim — cliente
- reducao_percentual — indicador — não — indicador
- impacto_capacidade — análise — não — indicador/hipótese IA
- impacto_custos — análise — não — indicador
- impacto_escopo — análise — não — decisão humana
- gate_8_status — requer_revisao/aprovado — sim — fato/decisão humana
Critérios de aceite
- Dada contraproposta material, quando registrada, então Gate 8 volta a requerer revisão.
- Dado novo cenário, quando aprovado, então a versão anterior permanece no histórico.
Exceções e erros
- Se valores forem incomparáveis por mudança de escopo, não calcular redução simplista sem explicar a diferença.
Fora de escopo
- Aceite automático de contraproposta.
Dúvidas em aberto
- Nenhuma dúvida aberta identificada nas fontes atuais.
Histórico
| Data | O que mudou | Quem | Referência |
|---|---|---|---|
| 2026-09-15 | Criado no pacote de requisitos do MVP | LC Verum | Índice do MVP - Requisitos |
| 2026-09-16 | Numerado e importado para a documentação | Luiz | Registro de Mudanças |