Gerar roteiro final e opções de fechamento
Problema / Contexto
O roteiro final pode conter abertura, síntese, ênfase, apresentação do investimento, objeções, perguntas e opções legítimas de fechamento.
História de usuário
Como sócio, gestor, vendedor, quero receber apoio privado para a reunião de proposta, para conduzir a decisão de forma clara e não manipulativa.
Comportamento esperado
- Carregar proposta e apresentação validadas.
- IA sugere roteiro.
- Incluir fechamentos Direto, Próximo passo, Escolha legítima ou Consequência somente quando fizerem sentido.
- Incluir Decision Ask quando apropriado.
- Usuário revisa.
Papel da IA
- IA sugere: montar roteiro privado e opções éticas de fechamento.
- Humano valida: decidir o que usar na conversa e conduzir a reunião.
Regras de negócio
- RN1: Escolha A/B só pode ser usada se ambas forem opções reais.
- RN2: Consequência deve retomar prazo ou impacto declarado pelo cliente.
- RN3: Sem falsa urgência.
Dados envolvidos
- roteiro_final — conteúdo — sim — hipótese IA
- fechamentos_sugeridos — lista — não — hipótese IA
- objecoes — lista — não — cliente/hipótese IA
- privado — verdadeiro — sim — fato
Critérios de aceite
- Dado fechamento de escolha, quando sugerido, então as duas opções devem existir no cenário comercial real.
- Dado impacto não declarado pelo cliente, quando gerar roteiro, então ele não deve ser usado como consequência certa.
Exceções e erros
- Contexto insuficiente deve gerar roteiro menor, não fatos inventados.
Fora de escopo
- Negociação autônoma.
Dúvidas em aberto
- Nenhuma dúvida aberta identificada nas fontes atuais.
Histórico
| Data | O que mudou | Quem | Referência |
|---|---|---|---|
| 2026-09-15 | Criado no pacote de requisitos do MVP | LC Verum | Índice do MVP - Requisitos |
| 2026-09-16 | Numerado e importado para a documentação | Luiz | Registro de Mudanças |