E11 — Business Fit (interno)
“É uma boa solução para o cliente. Mas é um bom negócio para nós?”
Avaliar: valor estimado · esforço · horas · backoffice · pessoas críticas · ocupação da agenda · prazo · custos externos · customização.
Sinais possíveis: faturamento interessante mas alto esforço · muito backoffice · sobrecarga da principal especialista · redução importante da capacidade · negócio potencialmente saudável.
Ajustes possíveis: preço · escopo · prazo · fases · equipe · parceiro · forma de entrega · responsabilidade do cliente.
Não aceitar um contrato de alto faturamento que transforme a consultoria em refém operacional.
Negociação: qualquer mudança relevante (desconto, escopo, prazo, condição, pagamento, esforço adicional) volta para o Business Fit. A IA não aprova nem reprova (Gate 8).
Template: Template - Business Fit (vault Operação Comercial) · Conceito: Quatro Lentes do Negócio