Jornada Completa

Configuração (compra do sistema)

1. E0 Cadastro Básico — Gate 1 começa aqui
2. E1 Quem Somos — Gate 1
3. E2 O Que Vendemos — Gate 2
4. E3 Mercado — Gate 3
5. E4 Capacidade de Entrega — Gate 4

Ciclo comercial

6. E5 Lead Entra → E5 Análise Pré-Abordagem
7. E6 Quick Call
8. E7 Need Validation — Gate 5 → nasce a Opportunity
9. E8 Solution Fit — Gate 6
10. E9 Pré-Proposta (apresentação + roteiro + reunião) — Gate 7
11. E11 Business Fit — Gate 8
12. E12 Proposta Final — Gates 9 e 10
13. E13 Decisão — Won / Lost / Decision Pending — Gate 11
14. E14 Follow-up e Parked
15. E15 Sales-to-Delivery Handoff
16. Inteligência do Ciclo de Vendas

Visual: ver diagrama em 00 Comece Aqui e o canvas Jornada V360.canvas.