E13 — Reunião de Proposta e Decisão
Resultados imediatos: WON (fechou) · LOST (declinou) · DECISION PENDING (precisa pensar).
Se não fechou
“Só para eu registrar e aprender com essa oportunidade: o que mais pesou para você não avançar?”
Ver Motivos de Perda. Se não sabemos → Motivo desconhecido. Nunca inventar.
Decision Pending — capturar antes de sair
- O que falta avaliar?
- Quem mais participa da decisão?
- Existe dúvida ou preocupação aberta?
- Quando retomamos?
O follow-up nasce com data e contexto → E14 Follow-up e Parked