E9 — Pré-Proposta (apresentação, roteiro e reunião)
Apresentação (estrutura sugerida)
- O que entendemos sobre vocês
- Onde querem chegar
- O que está dificultando
- Por que isso importa
- Quem somos — somente o relevante
- Como podemos contribuir
- Visão inicial da solução
- Benefícios esperados
- Próximo passo
Mostra direção, capacidade e valor — não entrega gratuitamente todo o caminho de execução. Humano valida (Gate 7).
Roteiro (só após apresentação validada)
Considera perfil de compra, comportamento observado, prioridades, riscos, perguntas anteriores, cases, slides-chave. Objeções prováveis (fora dos slides): Objeção · Evidência/argumento · Resposta sugerida → lógica Concorda → Reforça → Reitera.
Reunião (tête-à-tête)
Confirmar entendimento · mostrar que conhecemos a necessidade · apresentar a empresa de forma direcionada · apresentar Solution Fit · testar aderência. Pode haver faixa estimada / ordem de grandeza — ainda não é preço final. Fechamento: “Vamos revisar o desenho e voltar com escopo, investimento e condições corretos.”
Template: Template - Pré-Proposta (vault Operação Comercial)